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让客户自我成交的秘笈

我要评论  2016/6/28 17:42:38   浏?#26469;?#25968;:

许多人做销售,总喜欢去说服别人,于是在做网络销售的时候,也喜欢又一页非常长的文案去说服客户转化,于是就有了所谓的销售文案秘笈,但是我看到大部分得销售文?#25913;兀?#20063;?#38469;?#21482;有型,没有神,转化率奇差。


每个客户?#23478;?#21435;说服一遍,那多累人啊,干么非要说服别人呢?

我是一个比较懒的人,懒人总是要用聪明的办法,所以今天我要给大家分享一招:客户自我成交秘笈

此秘笈价值巨大,好处如下:

1、省力气,不用长篇大论,不要唾沫?#20146;?#20081;飞的说服
2、省时间,不用耗时耗力,不用在成交上花太多时间
3、高转化,超化?#39135;?#32423;高,会让你觉得太不可?#23478;?#20102;


如何操作?


第一?#20581;?#25226;客户想聪明点

这年代,互联网的信息是透明的,千万不要把客户当?#24247;埃?#21453;而要把客户想象成聪明人,聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。切记,每一个聪明人都知道:言多必轻,话越多的人越不自信!

如果你的一个产?#20998;?#21334;几百元,你一个客户给沟通几个小?#20445;?#23458;户立刻就把你给否定了,因为你的时间太不?#30331;?#20102;,你的产品肯定也不怎么样!

在生活中你是否发现,越牛逼的人费话越少,?#38469;?#31616;单直接!

切记,每一个人?#38469;?#29420;立的人,?#21152;?#33258;己的理解力?#22242;?#26029;力,你要把你的每一个客户都当做聪明人,你的成交才会变简单!
第二?#20581;?#31616;单直接说好处

复杂的人没好人,复杂的事情没好事!

任何领域,核心的内容都很简单,能够简单的把你的好处表达清楚,别人立刻就了解了。就像如果你想融资,你见到投资人的时候,五分钟都还没有把你的事情讲明白,你基本上都被否定了。或者你搭讪一个美女一样,三分?#28216;?#27861;展现你的魅力,美女基本上也把你给pass了。

一切产品?#22836;?#21153;?#38469;?#24037;具,客户最终要的是好处,所以针对描述自己的产品?#22836;?#21153;的时候,别?#25913;切?#19987;业术语,简单直接的讲好处!

例如我谈每一个咨询的客户,简单沟通一下,了解了客户的基本情况之后,我就立刻告诉对方,我的方法可以帮他最少省多少钱,然后有可能做到一个什么样的预期结果,最核心的方法是什么,基本上三分钟都可以讲清楚了,只要客户有需求,立刻都搞定。
第三?#20581;?#35774;计好自己的框架

通王网校中,框架营销是VIP会员最喜欢的一个客户,也是价值最大的一种思维方式,在让客户自我成交的过程中,也需要使用这个框架思维。例如我在做咨询的时候,都会设计一个框架。

什么框架呢?

我会直接告诉客户,由于我的时间和精力是有限的,我每年只能服务多少个客户,想成为我的客户,必须符合我的三个条件,不然给我钱,我也不做。并且我一直保持这个选择策略,正式由于我这个框架,才能让我保持轻松愉快,成功率还高。那三个条件呢?

条件一?#32791;?#24517;须有机会成行?#36947;?#22823;,没机会成老大的,做起来没劲,没乐趣,一律不接。

条件二:团队的执行力必须够强,能够把的招数狠狠执?#26657;?#22914;果团?#21448;?#34892;力不强,一律不接。

条件三?#32791;?#22815;支付我们300万的咨询费,出不去我只能给你一内训12万,谈价格的我也不考虑。


好处讲清楚,条件谈清楚,剩下的就是客户自我成交了。我省事儿,客户也省事。


我们?#24515;记?#29579;会成员也是一样,三个基础条件:

1、做的事合法
2
、有绝活或资源能够分享
3
、轻松支付2.2万年费


条件讲清之后,想加入的人?#38469;?#33258;我成交,如果一个?#23435;?#25105;们,加入秦王会有什么好处? 我们基本上都直接pass掉这个人了。为什么呢? ?#28909;?#24819;加入秦王会,肯定从多方面都了解我们了,已经了解了还问这个问题,说明你无法轻松支付年费,无法轻松支付年费,说明能量?#25512;?#21147;?#21152;?#38480;,当然不给通过了。

过去一年,虽然我们拒绝了100多个不符合要求的申请者,同时我们也吸引了137名有绝活有资源的牛人加入秦王会,促使秦王会成为最有价值的高端社群之一。这个周末秦王会将在威海开年会,申请加入的请加我微信申请:248834 或者木木微信:480081359


第四?#20581;?#35753;客户自我成交

做好前面三步工作之后,你要做的事情就?#21069;?#31934;力收回来做好自己的产品?#22836;?#21153;。切记,有两点非常重要:

1、不要打扰那些潜在客户,不要去?#31185;?#24335;的说服对方。
2
、同时也不要让那些潜在客户来打扰你,如果客户有问题,你直接给他一个faqOK了。

接下来得事情,就是让客户自己去成交自己了!

在这个过程中,也不需要?#27807;?#25226;客户给遗忘,通过博客、微博、微信朋友圈、QQ空间能够让客户?#27426;?#20102;解你的最新建站,就足够了。该成交的自然会成交,一切?#38469;?#26089;晚的事情。
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学习不是看,关键是看了之后执?#26657;?#26412;文价值巨大,请将本文的方法用到你的业务成交设计中,你自然就知道这篇文章的价值有多大

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